Prije par mjeseci sam spominjao Jacka Welcha u jednom od članaka, a i nedavno je gostovao u Zagrebu, pa bi malo analizirao neke njegove, nazovimo to, upute za uspješan start sa novim proizvodom ili novom djelatnošću.
On je u svojoj knjizi (Jack Welch, Winning) naveo tri postulata-vodilje za uspješan i kvalitetan početak poslovanja sa novim proizvodom ili novom djelatnošću.

Vodilja 1

“Spend plenty up front, and put the best, hungriest, and most passionate people in leadership roles.”

Kako sam si protumačio ovu rečenicu. Naime svaka manja ili veća kompanija, tvrtka ili na kraju krajeva obrt svoj rezime počinje graditi na činjenicama koje je imala pri pokretanju poslovanja. Ukoliko je voditelj, osnivač ili vlasnik od samog početka bio oprezan sa uloženim novcem, odnosno, pravilno ga je raspoređivao u ime štednje na reklami i ljudstvu te općeg zadovoljstva, a u korist što manjeg zaduženja u bankama, njegov uspjeh u budućnosti, a i sama budućnost nije garantirana. Kad pogledate malo oko sebe i kad se posavjetujete sa voditeljima velikih uspješnih kompanija onda ćete shvatiti da su im početna ulaganja i zaduženja bila jako velika, te su prvih godina radili isključivo za vraćanje duga prema investitoru što je u najviše slučajeva banka. No, kako je ideja poslovanja bila uspješno realizirana, uposlenici bili zadovoljni i financijski i stanjem tvrtke tako je već i prije povrata svih sredstava tvrtka dostizala poslovni plus i nakon otplate kredita. Drugim riječima, kredit će te isplatiti u dogovoreno vrijeme, a nakon i prije toga ostaju vam veliki mjesečni prihodi, koji su u fazama porasta. Drugi dio rečenice gdje se spominje ljudstvo nije potrebno analizirati jer već i vrabac na grani zna, da ako stavljaš prave ljude na vodeće pozicije da je uspjeh iza prvog ugla. Naravno da ti ljudi moraju biti inspirirani nečime. Ukoliko se ne radi o partnerstvu u tvrtci, onda se inspiracija nalazi u financijskim primanjima. Najveća greška je postavljanje članova obitelji i prijatelja na vodeće pozicije, osim ako oni to nisu dokazali radom. Devedeset posto hrvatskih poduzetnika griješi u ovom koraku.

Drugog, zaobilaznog puta nema, činjenica je da ili jesi ili nisi među najboljima. Internet marketing usko je vezan uz gore spomenutu knjigu, te bih je stoga preporučio.

Vodilja 2

“Make an exaggerated commotion about the potential and importance of the new venture.”

Drugim riječima, svima daj do znanja da si krenuo sa nečim novim te da uspješno posluješ od samog početka. Pretjerana promocija dobro je došla, ali samo u slučaju ako ona opravdava sredstva. Nije potrebno širiti pozitivnu atmosferu tvrtke prema partnerima i okolini, ako te atmosfere nema. Time se stvara napetost među uposlenicima, doslovno, mržnja prema nadređenima i na kraju cijena ta kvazi organizacija pukne i pada u vodu, ostavljajući, vas kao voditelja u velikim problemima i obvezama. Stoga, ukoliko nailazite na probleme, prvo krećete od sebe, zatim kada popravite svoje greške, nastupate prema uposlenicima kao prema najvećem blagu vaše tvrtke. Jer oni to i jesu. Izgladite situaciju. Novčana stimulacija obično rješava stvar, te nakon toga napravite medijsku pompu kada iza svojeg upravljača imate zadovoljan i odličan motor pokretač. Jer samo uz taj motor moguće je ostvariti onaj pravi potencijal poslovanja ili proizvoda. I u ovom koraku griješi mnogo voditelja, ostavljajući svoje uposlenike na minimalnim zakonskim primanjima i vezano uz to nisu u mogućnosti napraviti medijsku pompu jer i sami znaju da nisu dorasli poslu. Vlada mišljenje da su svi zamjenjivi, što je točno. Ali, razmislite malo o ovoj rečenici? Jer ako vrijedi i za vas ili ako ste barem jednom pozitivno razmišljali o njoj, onda se maknite iz ovog poslovnog svijeta.
Vodilja 3

“Err on the side of freedom; get off the new venture’s back.”

Kad ste pokrenuli proces proizvodnje, kad ste se naoružali kompetentnim i sposobnim ljudima, dajte im autonomiju u poslovanju. Vi jeste vlasnik ili voditelj toga, ali ni u kom slučaju niste kompetentniji od njih u njihovim poslovima. Ne zabadajte se u rad dizajna interijera ako to niste, jer time možete postići dvije negativne stvari. Prva je što je vaša umiješanost u posao uništila inicijalni koncept ili završni dodir, druga je što vas taj uposlenik prestaje cijeniti kao svog poslovnog suradnika. Dakle, uz uspješan prvi korak i uspješan drugi korak na vama je samo primanje izvještaja od sposobnih ljudi na pozicijama koje ste im odredili. Ukoliko imate potrebu umiješati se onda je vaša tvrtka krenula krivim smjerom i pravo poslovanje sve vam je dalje. Vratite se na početak i krenite iznova, ukoliko pak mislite da možete popraviti nastalu situaciju, nemojte, stvari će se samo još više komplicirati i kretati sve brže neželjenim tokom. Dakle budite pristalica slobode u vašoj tvrtci, jer time nesvjesno postajete omiljena osoba na čelu sposobnih i uspješnih poslovnih ljudi.

Similar Posts:

• Avalon prva web hosting tvrtka s ISO 9001 i 27001 certifikatima
• Pronaći plodno tlo za “startup” projekt
• Opća kultura u poslovnom odnosu
• Dobar dan, ja sam Bruno i ja sam Agencija
• Project Management ili upravljanje projektima
• Kriza vam materina
• Nema me par dana na blogu i osjetih se prazno
• Poslovna egzistencija Online, dio 1